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Auteur Michèle GARENE |
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Comment négocier avec les gens difficiles : De l'affrontement à la coopération / William URY (1993)
Titre : Comment nĂ©gocier avec les gens difficiles : De l'affrontement Ă la coopĂ©ration Type de document : texte imprimĂ© Auteurs : William URY ; Michèle GARENE Editeur : Paris : Seuil AnnĂ©e de publication : 1993 Importance : 199 p. Format : 21 cm ISBN/ISSN/EAN : 2-02-036407-7 Note gĂ©nĂ©rale : Titre orig. "Getting Past No" (1991) Langues : Français (fre) Matières : CONFLIT (RESOLUTION DE) Index. dĂ©cimale : 301.632 Non-violence RĂ©sumĂ© : En 1981, Roger Fisher et moi-mĂŞme avons Ă©crit "Comment rĂ©ussir une nĂ©gociation". Ce livre a eu un grand succès et continue Ă en avoir mais de nombreux lecteurs ont voulu en savoir encore plus: comment traiter avec quelqu'un qui refuse d'Ă©couter, qui se met en colère, qui veut Ă tout prix imposer son point de vue, etc., bref qui refuse de nĂ©gocier? Parvenir Ă dĂ©passer le refus de nĂ©gocier demande en effet davantage que les habituelles capacitĂ©s de nĂ©gociation.J'ai voulu, ici, revenir sur ces points en expliquant comment transformer les techniques d'une nĂ©gociation rĂ©ussie dans les situations difficiles en une mĂ©thode universelle : la stratĂ©gie du contournement. Les deux livres sont Ă la fois complĂ©mentaires et indĂ©pendants: si "Comment rĂ©ussir une nĂ©gociation" proposait un pas de danse, ce livre-ci explique comment apprendre Ă danser Ă un partenaire de prime abord rĂ©calcitrant...W. U. Mention de responsabilité : William Ury ; trad. de l'anglais pas Michèle Garène Lien permanent : https://catalogue.non-violence.ch/catalogue/index.php?lvl=notice_display&id=5587 William Ury ; trad. de l'anglais pas Michèle Garène. Comment nĂ©gocier avec les gens difficiles : De l'affrontement Ă la coopĂ©ration. Paris : Seuil, 1993. 199 p. 2-02-036407-7. .
CENAC cote : 301.632 URY. CENAC matières : CONFLIT (RESOLUTION DE)Exemplaires (1)
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